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  • 農資層層賒銷,到底傷害了誰!

    作者:admin 來源:未知 日期:2015/9/18 8:17:51 人氣: 標簽:
    導讀:摘要:賒銷等死,不賒銷找死,賒銷在農資行業中已經成為主要的銷售手段之一。但是賒銷能給你帶來什么?是利潤還是傷害?賒銷對于廠家、代理商或者是零售商來說都是…
    摘要:賒銷等死,不賒銷找死,賒銷在農資行業中已經成為主要的銷售手段之一。但是賒銷能給你帶來什么?是利潤還是傷害?賒銷對于廠家、代理商或者是零售商來說都是一種極大的痛苦,在農資行業已經成為一種病態!這病有治么? 2014年過去了,聽到朋友問的最多的就是“今年帳收的怎么樣?”回答幾乎是唉聲一片,給我們最大的感覺是“錢去哪兒了”? 賒銷在農資行業不管是對廠家、代理商還是零售商都是一種極大的痛苦!曾有人說賒銷等死,不賒銷找死!賒銷在農資行業當中已經發展成為一種銷售的主要手段之一! 賒銷所帶來的后果傷害了誰?賒銷讓廠商盈利水平提高了嗎?農民買到物有所值的產品了嗎?今天我們說說賒欠現象,警醒一下我們的行業同仁! 不得不賒,成為農資行業的病態! 我曾問幾個廠家、代理商、零售商朋友,“你們就不能不賒銷?”朋友們很無奈的回我兩個字:“不能”。為什么不能?回到都是說“銷量”“別家都在賒銷,你不賒銷,別人賒”。現在廠商之間的銷售關系已經變成產品的代存關系,能夠接你的貨,已經是很大的面子了!農資賒銷成為做農資銷售的第一道門檻了! 除此之外,我們真的沒有解決方法了嗎? 層層加價,農民農業生產成本虛高! 在農資圈里混的人都知道,現款交易和賒銷的價格是不一樣的,不管是廠家賒給代理,還是代理賒給零售商,零售商賒給農民等等,賒銷的價格都要貴。廠家沒有30%毛利潤活不了,代理商沒有30%毛利潤活不了!零售商沒有50%毛利潤活不了!廠商沒有足夠的利潤根本承擔不了財務成本,賒銷的財務風險和財務成本的增加,讓農民的農業生產成本大幅上升。 劣幣驅逐良幣,假貨橫行滿天飛! 只要賒銷一次,廠商就很難離開賒銷這個大坑。一旦踏上這條路,就要做好隨時掉入死賬爛賬的這個大坑,同時也要練就一個強大的內心,時刻準備承受要賬催賬的折磨。 通過行業朋友了解到,現在國內的一線廠家,更不用提二線三線企業,不管農藥化肥都在進行大規模、普遍性的賒欠,很大一部分農資代理商零售商針對庫存,沒有有效管理能力,反正上游供應商不要錢,只要有空閑場地,貨隨便放,這種沒有節制的鋪貨賒銷造成了一種行業浮華的繁榮,更是加劇了行業的呆賬爛賬的風險。 劣幣驅逐良幣的現象在行業當中比比皆是,更多的一些無良企業為了維護高昂的營銷成本和財務成本,通過增加代理商、零售商的利潤空間,編造概念、以次充好等等這些手段,維系廠商賒銷這種變態的銷售關系,廠商渠道商擔心效果,不停的建議農民增加農藥肥料的投入。這種劣幣驅逐良幣的現象,但卻只會排擠掉更多的高質量的產品和廠家。 為自己!為大家!我們呼吁! 2015 我們拒絕賒欠!哪怕從一個產品開始!
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