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  • 基層農資經銷商最新促銷方法

    作者:admin 來源:未知 日期:2015/4/6 15:11:47 人氣: 標簽:
    導讀:1、新的包打法鄉鎮零售商采取的辦法應該巧妙:一個種植大戶購肥料,經銷商給他介紹,平均每畝50元,于是,零售商說,要不你再加10元/畝,如果此次用肥效果不好,…

    1、新的包打法

    鄉鎮零售商采取的辦法應該巧妙:一個種植大戶購肥料,經銷商給他介紹,平均每畝50元,于是,零售商說,要不你再加10元/畝,如果此次用肥效果不好,我免費!種植大戶聽好,連說好!

    2.新穎的口碑法

    有個鄉鎮零售商采取這樣的辦法拉顧客:他對自己的忠實客戶中的種植大戶說,你要是幫我拉一個種植大戶來購肥料的,我按照你介紹來的朋友的購量,給你一定的讓利,你看行不?種植大戶說,那好啊!于是,種植大戶幫助他介紹所熟悉的朋友來,一帶十,十帶百,該經銷商生意很紅火

    3.徹底的賒銷法

    現在,有些地方的競爭到了白熱化,鄉鎮零售商特別是村級零售商,平時將一年用的肥料一次賒銷到農戶家,待稻子收割后再收錢。當然,這也是面對種植面積較大的用戶了。他們這樣鋪貨,力度很大。不過,這樣做的風險也大,要注意!

    4.旺季的促銷法

    現在,大家都知道,消費者有個通病,愛占小便宜!經銷商也都知道,羊毛出在羊身上!對于廠家來說,要想實現產品上量,促銷是適用的好方法。當到了銷售旺季,首先要選定主打品種,然后,與經銷商一起制定好促銷方法,一是選好重點鄉鎮的零售商,需要其配合并避開其他廠家一起促銷;一是做好促銷計劃,采購多少數量或金額,現場給于什么樣的物質獎勵。如常用的塑料桶、花生油、洗衣粉、電飯煲、洗發水、肥皂等,均可以作為促銷品。三是必須要到場吆喝,王婆賣瓜,自賣自夸啊!

    5.送馬仔禮品法

    無論是經銷商還是零售商,大都請人幫助打理業務,特別是旺季的時候,在這些打理的業務人員中,下點功夫,效果往往顯著。比如說,送點小禮品,請吃一頓飯,花錢不多,效果顯著。畢竟,這些人平時被別人請吃或送禮的很少,體現了對他們的尊重或重視。

    6.獨家代理法

    鄉鎮經銷商對于市場保護的要求越來越高,因此,要解決好市場保護并不容易!很多鄉鎮地處交通要道,物流方便,自然容易受到竄貨困擾。另外,鄉鎮之間往往比較近,一個鄉鎮往往能輻射附近鄉鎮的幾個村。因此,要保護好鄉鎮網點的市場,行之有效的方法就是單品區隔和保護,不能每個鄉鎮都投放。

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